一個月前，幾乎所有的電子商務(wù)分析機(jī)構(gòu)和團(tuán)購網(wǎng)站開始暗暗丈量團(tuán)購市場的盤子有多大，并通口一聲地肯定：年內(nèi)10億元市場規(guī)模的預(yù)期可輕松突破。剛剛進(jìn)入2011年，結(jié)論已經(jīng)出來：從去年3月份正式誕生到去年年底，千家團(tuán)購網(wǎng)站為中國網(wǎng)絡(luò)零售市場貢獻(xiàn)約20億元銷售額，并繼續(xù)保持18%的月度復(fù)合增長率，直指今年200億元市場預(yù)期。
| 攔不住 |
今年市場將擴(kuò)張到200億元
獨立團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800近日公布《2010年團(tuán)購市場統(tǒng)計報告》顯示，2010年12月國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售額一舉突破4.01億元，有確切追蹤數(shù)據(jù)的6至12月累計達(dá)17.85億，月度復(fù)合增長率高達(dá)18%?！翱紤]到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是2010年3月在國內(nèi)興起并高速增長，3至5月以19家主流團(tuán)購網(wǎng)站合計，大概1.3億元，全年總計約20億元，”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛強(qiáng)調(diào)。
去年初，團(tuán)購鼻祖Groupon大膽預(yù)測自己當(dāng)年銷售額能突破1億美元，而到年底時這一數(shù)字已經(jīng)變成了5億美元，國外分析機(jī)構(gòu)稱，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的增長只能用月來預(yù)測，糯米網(wǎng)24%的月度復(fù)合增長率也印證了中國速度。
如基于18%的月度復(fù)合增長率保守預(yù)測，2011年團(tuán)購市場銷售總額將達(dá)165億元，但200億元更符合中國市場的成長表現(xiàn)，相當(dāng)于2010年的10倍。
但高速增長的團(tuán)購在去年國慶長假的首次大考未能及格，七成以上消費(fèi)者不滿意，銷售額增長甚至有所下降，對于即將到來的春節(jié)購物季，物流、服務(wù)容量、商家在高利潤時段是否愿意打折讓利等問題將是團(tuán)購企業(yè)在新年的第一道考題。
| 管不著 |
團(tuán)購自成體系繞開搜索引擎
2.4%——這是根據(jù)第三方網(wǎng)站流量統(tǒng)計機(jī)構(gòu)CNZZ調(diào)查，來自搜索引擎的團(tuán)購訪客的比例。這個可以忽略不計的比例似乎預(yù)示著傳統(tǒng)的流量導(dǎo)入在團(tuán)購模式面前失效。
面對這個數(shù)字，就不難理解網(wǎng)易、百度、開心網(wǎng)等企業(yè)為何紛紛推出團(tuán)購導(dǎo)航業(yè)務(wù)的原因。而團(tuán)購對電子商務(wù)市場刺激引發(fā)傳統(tǒng)大佬的緊張，淘寶、京東、新浪的相繼入局甚至被認(rèn)為是“防守”的姿態(tài)，但無論從流量導(dǎo)入還是競爭內(nèi)容，團(tuán)購似乎走了一條不同的路。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于團(tuán)購獨特的獨立性，需要借助團(tuán)購導(dǎo)航這類團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈自有體系中的一環(huán)來實現(xiàn)。團(tuán)購導(dǎo)航未來將不只是簡單的信息羅列，還將在“搜索＋社區(qū)”這兩個層面展開競爭，前者將為消費(fèi)者提供更為定制化的數(shù)據(jù)建議，而后者將會讓消費(fèi)者更多地借助團(tuán)友的表達(dá)及交流，獲得更為真實的信息、延伸團(tuán)購的樂趣。這也就是為什么52%的團(tuán)購訪客來自于團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站而非搜索引擎。
團(tuán)購網(wǎng)站能夠區(qū)別于其他電子商務(wù)模式，形成從入口到服務(wù)，再到線下等系列自成體系的牢固鏈條，不但能夠繞開搜索引擎，也不必?fù)?dān)心淘寶等傳統(tǒng)網(wǎng)購平臺的沖擊?！疤詫殹⒕〇|與之競爭只能自辦團(tuán)購網(wǎng)站，而不能拿固有業(yè)務(wù)絞殺團(tuán)購，”有分析人士這樣推測大鱷們不惜試水團(tuán)購“小頻道”的復(fù)雜心理。
| 嚼不爛 |
大佬向中國式實物團(tuán)購低頭
經(jīng)過近一年的磨礪，由美國Groupon創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國被加速催熟，不僅創(chuàng)造開篇所述的業(yè)績突進(jìn)，其普及速度足以讓包括微博在內(nèi)的其他一切互聯(lián)網(wǎng)新模式汗顏。不過在這個過程中，團(tuán)購模式并未如預(yù)期地被反復(fù)復(fù)制、反復(fù)被“嚼爛”，反而更多的創(chuàng)新讓團(tuán)購更加“中國化”。
基于較高的利潤空間和相對較低的邊際成本，餐飲、電影、美容等服務(wù)型產(chǎn)品是過去一年團(tuán)購市場的主角，占據(jù)六成以上市場份額。而另外四成份額被實物性產(chǎn)品團(tuán)購收攬。這種近乎平衡的團(tuán)購類型組合甚至突破了Groupon“一天一項本地服務(wù)”的理念。
更為關(guān)鍵的是，團(tuán)購已經(jīng)向近年來異常風(fēng)行的網(wǎng)絡(luò)代購和線下“組團(tuán)購物”發(fā)起沖擊。原本并不對團(tuán)購特別感興趣的淘寶、京東等傳統(tǒng)網(wǎng)購大鱷紛紛進(jìn)入團(tuán)購市場，實物型團(tuán)購將在今年開始發(fā)力。
業(yè)內(nèi)人士透露，30元的中國商品，貼上美國標(biāo)簽再賣回中國時就高達(dá)四五百元，網(wǎng)絡(luò)代購將其拉低至一二百元，這讓消費(fèi)者明白，一是著名品牌的降價空間巨大，二是作為其源頭的國產(chǎn)品牌一樣好用，和田蜜棗、喜羊羊玩偶、大寶、御泥坊這些標(biāo)準(zhǔn)國貨，由外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的服飾體育類品牌，已開始收獲團(tuán)購的好處，而不少國際品牌也借助國內(nèi)渠道紛紛“試團(tuán)”。諸如聚美優(yōu)品、12點這樣的專門從事化妝品或休閑食品的“實物型團(tuán)購網(wǎng)站”已經(jīng)大有名氣。
| 打不死 |
僅剩10家團(tuán)購網(wǎng)站“危言聳聽”
目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站已有1726家，活躍網(wǎng)站接近1000家。但不久之前有行業(yè)人士表示，由于競爭，未來中國將只有不超過10家團(tuán)購網(wǎng)站存活下來。拉手網(wǎng)CEO吳波在微博上直言：“如果說過去‘9個月團(tuán)購’是跑馬圈地賽，明年開始要進(jìn)入淘汰賽了！競爭會很慘烈！”
但團(tuán)800胡琛并不認(rèn)同“僅剩10家”的看法。在他看來，2011年，前10名綜合性的大型團(tuán)購網(wǎng)站將會基本穩(wěn)定，并占據(jù)較大的市場份額。
而類似中國電信也“開團(tuán)”，并主要銷售自有通信套餐優(yōu)惠。眾多專業(yè)型的、中小型的團(tuán)購網(wǎng)站憑借自身的獨特資源，如酒店、旅游、特定行業(yè)優(yōu)勢等，擁有垂直細(xì)分化發(fā)展空間大有可能。
“就像沃爾瑪、家樂福與專賣店、小型社區(qū)超市的并存關(guān)系一樣，仍然會存在不同規(guī)模、專注不同品類、覆蓋不同服務(wù)半徑的若干團(tuán)購網(wǎng)站，”胡琛預(yù)測，除去拉手網(wǎng)這類極力擴(kuò)張身形的數(shù)家全國性團(tuán)購網(wǎng)站，中小網(wǎng)站也會存在于細(xì)分領(lǐng)域或者如通州這樣小的地理范圍，“至少不會慘烈到只剩下10家”。
事實上，諸多已經(jīng)占據(jù)市場前列的團(tuán)購網(wǎng)站仍在計劃擴(kuò)張門面。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，春節(jié)前美團(tuán)網(wǎng)將擴(kuò)充到30座城市；而F團(tuán)COE林寧在微博上透露，“F團(tuán)將開張72個城市迎接新年”。
