“2009，我們都是愛國(guó)者”，2009年伊始，隨著這句廣告語(yǔ)在神州大地上的廣泛傳播，華旗充滿信心的開始了新一輪沖擊國(guó)際化市場(chǎng)的行動(dòng)。在這背后，與用友NC的合作使其信息化系統(tǒng)更加完善，這也是華旗品牌國(guó)際化進(jìn)程中不可或缺的關(guān)鍵因素。

　　華旗：信息化系統(tǒng)助力愛國(guó)者品牌國(guó)際化

　　從220元起家的愛國(guó)者，到如今已經(jīng)是聲名在外的“中國(guó)數(shù)碼第一品牌”。

　　從“小太陽(yáng)”的品牌懵懂到如今結(jié)緣F1、攜手豪門曼聯(lián)，“愛國(guó)者”已然從“土”品牌躋身世界大品牌行列。

　　1992年，清華大學(xué)的畢業(yè)生馮軍(馮軍新聞,馮軍說(shuō)吧)，拋棄體面的北京建筑總公司的職業(yè)，毅然決然“下?！保瑥摹爸嘘P(guān)村學(xué)歷最高的搬運(yùn)工”做起，一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)了從代理商到品牌公司的華麗轉(zhuǎn)身;感悟從經(jīng)驗(yàn)到理念：綽號(hào)也從“馮五塊”到“馮六贏”，前者是在1990年代，一個(gè)無(wú)背景、無(wú)雄厚資金、跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在中關(guān)村的生存之道;后者則是對(duì)中國(guó)“硅谷”——中關(guān)村“剩者為王”的現(xiàn)實(shí)的最佳注腳，這種理念與現(xiàn)代的利益相關(guān)者理論不謀而合。

　　處在微笑曲線兩端的愛國(guó)者，以何種非常規(guī)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)種種讓人津津樂道的非常之功?

　　以代理品牌起家

　　1993年，鄧小平南巡講話后，當(dāng)時(shí)就兩個(gè)人，一個(gè)2平米柜臺(tái)，220元啟動(dòng)資金的華旗公司在中關(guān)村成立——公司名稱定為“華旗”便是取“中華的旗幟”之意?！叭A旗”可以說(shuō)承載了華旗人的創(chuàng)業(yè)理想和報(bào)國(guó)情懷。

　　從1993年到1996年，華旗一直是在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端打拼，在中關(guān)村電子市場(chǎng)做著地地道道的“搬箱子”生意，代理鍵盤、機(jī)箱、顯示器。當(dāng)時(shí)華旗主要業(yè)務(wù)是代理小太陽(yáng)外設(shè)產(chǎn)品。

　　華旗角力中關(guān)村的第一役，從推銷“小太陽(yáng)”鍵盤打響。

　　“小太陽(yáng)”產(chǎn)品的確是當(dāng)時(shí)中關(guān)村質(zhì)量最好的產(chǎn)品之一。在商品泛濫的時(shí)代，縱然酒香也怕巷子深。沒有宣傳，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒有銷售策略，再好的產(chǎn)品也未必能在市場(chǎng)上勢(shì)如破竹。華旗做的，是賦予品牌能量，并使它具備攻城略地的能力。

　　當(dāng)時(shí)華旗發(fā)現(xiàn)所有的鍵盤，不僅是“小太陽(yáng)”，商標(biāo)標(biāo)識(shí)都刻在鍵盤背后。每次都要翻起鍵盤才知道是什么品牌。所以，華旗找到“小太陽(yáng)”的生產(chǎn)廠家，要求把“小太陽(yáng)”標(biāo)識(shí)從鍵盤背后提到鍵盤正面的左上角。這招立竿見影，“小太陽(yáng)”鍵盤的銷量一路看漲。

　　小創(chuàng)意蘊(yùn)含大智慧，小創(chuàng)意拓展大市場(chǎng)。像山澗溪流，不經(jīng)意間就匯聚成江河湖海，每一個(gè)偉大的創(chuàng)新，往往是從一個(gè)小創(chuàng)意起步。如管理學(xué)大師德魯克說(shuō)過：“行之有效的創(chuàng)新，在一開始可能并不起眼?！?/P>

　　華旗總裁馮軍解釋道：“你看今天所有鍵盤商標(biāo)都放在左上角或者右上角，是我最早這樣做的。你找一下以前的老鍵盤，他們的商標(biāo)都放在背面。要知道，左上角才是視覺重點(diǎn)。我這樣做之后，別的廠家也都跟我這樣做?！?/P>

　　1995年，華旗成為中關(guān)村乃至全中國(guó)第一個(gè)把顯示器、機(jī)箱、鍵盤的品牌統(tǒng)一起來(lái)的人，并首先提出保修一年的說(shuō)法。這一在現(xiàn)在看來(lái)還處于懵懂階段的品牌意識(shí)幫助華旗取得了非常巨大的成功。到1995年，華旗代理的小太陽(yáng)鍵盤月銷量已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)只，占據(jù)中國(guó)北方70%的市場(chǎng)份額。

　　驚喜與痛苦同在。市場(chǎng)像五月的天，說(shuō)變就變。正在華旗躊躇滿志醞釀市場(chǎng)攻略時(shí)，風(fēng)云突變。原本盡在掌控之中的市場(chǎng)，一夜之間城池盡失，華旗遇到外來(lái)高手強(qiáng)力狙擊——?jiǎng)倓傔M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Philips顯示器來(lái)勢(shì)兇猛。

　　Philips進(jìn)入中國(guó)，結(jié)盟最新的“奔騰”處理器促銷，向市場(chǎng)發(fā)力。Philips目的明確，成為中國(guó)顯示器的第一品牌。所以，“小太陽(yáng)”成為Philips志在必得要擊潰的對(duì)手。恰好，此時(shí)最新的奔騰處理器開始流行。攜手奔騰，Philips也跟著“奔騰”起來(lái)，一個(gè)月銷量就突破了2萬(wàn)，成為中關(guān)村的第一品牌。昨天還照遍中關(guān)村角落的“小太陽(yáng)”光輝盡散，開始步入西沉。

　　僅僅用7個(gè)月，Philips就實(shí)現(xiàn)了華旗的目標(biāo)，它在價(jià)格、質(zhì)量、利潤(rùn)各方面優(yōu)勢(shì)并不明顯，但在品牌運(yùn)作上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越華旗。華旗遇到前所未有的危機(jī)，“面對(duì)這樣的一個(gè)巨獸，我們束手無(wú)策，發(fā)展面臨第二個(gè)瓶頸和危機(jī)?！比A旗最終做出決定：放棄。

　　以自有品牌成長(zhǎng)

　　從“小太陽(yáng)”的隕落中，華旗終于準(zhǔn)確把握住問題的根源。因?yàn)椤靶√?yáng)”是低端品牌，Philips是高端品牌，低端品牌和高端品牌交手，低端本身內(nèi)功沒有修煉到家，與對(duì)手甚至不在一個(gè)檔次上。

　　1996年，一本《聯(lián)想為什么》風(fēng)靡中國(guó)。同樣在中關(guān)村靠代理IBM電腦起家的聯(lián)想已經(jīng)成為中國(guó)IT業(yè)的老大。華旗總裁馮軍深深為書中中關(guān)村“教父”柳傳志(柳傳志新聞,柳傳志說(shuō)吧)的“兩條腿走路”理論所吸引：一方面要代理國(guó)際品牌，一方面要做自有品牌。此時(shí)的華旗，已經(jīng)有了做自有品牌的實(shí)力。

　　就如同當(dāng)初把兩個(gè)人的公司叫“華旗”一樣，沒有經(jīng)過多么復(fù)雜的過程，華旗總裁馮軍把自有品牌命名為“愛國(guó)者”。他希望有一天，“愛國(guó)者”能扛起“中華的旗幟”。

　　品牌如同人的名譽(yù)，有多少人愛惜名譽(yù)勝于生命，就有多少企業(yè)重視品牌超越利潤(rùn)，這都是著眼未來(lái)的寬廣視界。

　　牌揚(yáng)則業(yè)興，牌落則業(yè)倒，企業(yè)的歷史印證這一結(jié)論。胸懷大志的企業(yè)首先要從品牌下手，從這里走向崇高，走向卓越。華旗兩條腿走路，另一條自然是自主品牌“愛國(guó)者”。兩條腿走路，關(guān)鍵是兩腿一樣“長(zhǎng)”，一樣“壯”。否則施力不均，會(huì)重重摔倒。兩個(gè)品牌，必須齊頭并進(jìn)。

　　1999年，華旗率先發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)存儲(chǔ)所蘊(yùn)含的巨大發(fā)展機(jī)遇，以研發(fā)為先導(dǎo)。長(zhǎng)驅(qū)直入，搶占市場(chǎng)先機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)國(guó)外許多大公司都覺得是這個(gè)小市場(chǎng)，不愿意投入，而華旗當(dāng)時(shí)的積累還不到2000萬(wàn)元，卻投入了幾百萬(wàn)元進(jìn)行研發(fā)。

　　1999年到2002年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)蓬勃發(fā)展，無(wú)論是個(gè)人還是單位對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)的需求都陡然攀升。愛國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品在軍隊(duì)、銀行、證券、金融等政府和國(guó)家事業(yè)單位迅速獲得穩(wěn)定的大客戶群，在廣大消費(fèi)電子領(lǐng)域更是攻城掠地，如入無(wú)人之境。到2002年，移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品獲得了井噴式的發(fā)展，愛國(guó)者在閃存盤市場(chǎng)取得了超過30%、移動(dòng)硬盤市場(chǎng)超過40%的占有率，將索尼、三星、LG等國(guó)際品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，穩(wěn)穩(wěn)坐上了國(guó)內(nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的頭把交椅。現(xiàn)在華旗旗下愛國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量已經(jīng)連續(xù)9年遙遙領(lǐng)先，并帶動(dòng)中國(guó)移動(dòng)存儲(chǔ)行業(yè)迅猛發(fā)展，成為中國(guó)第一個(gè)大規(guī)模領(lǐng)先國(guó)際市場(chǎng)的IT產(chǎn)品領(lǐng)域;

　　2002年至2003年， 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)完全被韓國(guó)品牌所壟斷，沒有一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)敢于做MP3，我們是國(guó)內(nèi)第一個(gè)嘗試跟韓國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。愛國(guó)者當(dāng)時(shí)U盤已經(jīng)做成第一名了，愛國(guó)者研發(fā)團(tuán)隊(duì)就在U盤的基礎(chǔ)上用1+1=11的思路研發(fā)了一個(gè)MP3播放器，并取名為“月光寶盒”，代表“愛你一萬(wàn)年”。由于它非常符合中國(guó)消費(fèi)者含蓄的情感表達(dá)方式，而且第一個(gè)在全世界做到了免驅(qū)動(dòng)程序，相對(duì)于韓國(guó)品牌，在技術(shù)上很有優(yōu)勢(shì)，所以愛國(guó)者M(jìn)P3的居然只用了8個(gè)月的時(shí)間，銷量就超過了所有韓國(guó)品牌，成為中國(guó)的第一名，打破了他們對(duì)于此領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)四、五連的壟斷。在愛國(guó)者的引領(lǐng)下，現(xiàn)在中國(guó)的MP3產(chǎn)業(yè)基本上被國(guó)產(chǎn)品牌所占領(lǐng)。

　　華旗愛國(guó)者成功了。從代理起家，到發(fā)展自有品牌，這是絕大多數(shù)中關(guān)村電子經(jīng)銷商的夢(mèng)想，同時(shí)也是一個(gè)無(wú)比兇險(xiǎn)的歷程?！敖?jīng)銷商活不過3年”，這在中關(guān)村已經(jīng)成為一個(gè)普遍認(rèn)可的真理。然而，華旗愛國(guó)者不僅活下來(lái)了，而且還完成了鯉魚跳龍門的升華過程。