2006年初秋，我國(guó)協(xié)同軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商復(fù)旦協(xié)達(dá)(www.ctop.cn)宣布，即日起啟動(dòng)代號(hào)為“金秋行動(dòng)”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，投入總額超過(guò)3500萬(wàn)的軟件及現(xiàn)金，以免費(fèi)贈(zèng)送正版軟件、無(wú)償資助等方式，幫助合作伙伴發(fā)展協(xié)同軟件業(yè)務(wù)。這是微軟宣布進(jìn)軍協(xié)同OA之后，我國(guó)協(xié)同軟件廠商規(guī)模最大的一次市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

    　強(qiáng)敵壓境下的國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA

    　協(xié)同軟件是近來(lái)年非常熱門(mén)的新興應(yīng)用軟件，目前主要應(yīng)用于辦公自動(dòng)化OA、知識(shí)管理KM等方面。我國(guó)本世紀(jì)初開(kāi)始的新一輪協(xié)同軟件熱潮，使我國(guó)協(xié)同軟件的發(fā)展與國(guó)際廠商基本同步。2005年初，微軟宣布收購(gòu)由原IBM Lotus Notes創(chuàng)始人Ray Ozzie創(chuàng)辦的Groove，并由Ray Ozzie出任微軟的CTO。微軟強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍協(xié)同軟件領(lǐng)域，給尚處于發(fā)展初期的中國(guó)協(xié)同軟件帶來(lái)不小的震撼，以復(fù)旦協(xié)達(dá)、北京點(diǎn)擊為首的中國(guó)協(xié)同廠商紛紛發(fā)布新的戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的挑戰(zhàn)。其中，復(fù)旦協(xié)達(dá)明確提出了與微軟的產(chǎn)品差異化策略，關(guān)注企業(yè)級(jí)和電子政務(wù)市場(chǎng)的應(yīng)用，而北京點(diǎn)擊則開(kāi)始挺進(jìn)個(gè)人休閑類協(xié)同應(yīng)用領(lǐng)域。

   　 2006年5月底，微軟在協(xié)同OA領(lǐng)域再掀波瀾，宣布將在Office 2007 里“搭售”Groove協(xié)同軟件。至此Office 2007 包括了Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Publisher、OneNote、InfoPath、Access，以及Groove協(xié)同套裝軟件，而所有組件加在一起定價(jià)才5000多元人民幣，逼近國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA產(chǎn)品價(jià)格底限。 

    　距微軟宣布“搭售”協(xié)同不到一個(gè)月，我國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力第一的復(fù)旦協(xié)達(dá)，在上海發(fā)布“流程型”協(xié)同OA的產(chǎn)品戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化了工作流等企業(yè)級(jí)協(xié)同軟件的核心功能，強(qiáng)化與微軟的產(chǎn)品差異化。協(xié)達(dá)這一戰(zhàn)略出臺(tái)，是國(guó)產(chǎn)協(xié)同軟件廠商，對(duì)微軟協(xié)同軟件“搭售”策略的第一次回應(yīng)。隨后，協(xié)達(dá)立即開(kāi)展了“流程型”協(xié)同OA的推廣試點(diǎn)，向客戶和合作伙伴免費(fèi)發(fā)放試用版，首次舉起了協(xié)同軟件的免費(fèi)大旗。隨后北京、上海、大連等廠商也陸續(xù)開(kāi)展免費(fèi)活動(dòng)，國(guó)產(chǎn)協(xié)同軟件的“免費(fèi)”風(fēng)潮已勢(shì)不可擋。而此次協(xié)達(dá)啟動(dòng)的“金秋行動(dòng)”，使波及全國(guó)的協(xié)同OA免費(fèi)風(fēng)潮再次升級(jí)，所贈(zèng)送軟件由試用版變成了無(wú)限期的正式版。

    　服務(wù)是國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA的“藍(lán)海”

   　 來(lái)勢(shì)兇猛的國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA免費(fèi)風(fēng)潮，是抵御“外敵”的強(qiáng)大力量。雖然風(fēng)潮掀起的原因是為了抵御微軟，但最先感受到這股力量的，是業(yè)已在中國(guó)扎根多年的IBM 的Lotus。據(jù)IBM內(nèi)部人士透露，由于國(guó)產(chǎn)協(xié)同軟件廠商的競(jìng)爭(zhēng)等因素，今年Lotus產(chǎn)品的銷(xiāo)售量并不樂(lè)觀，甚至許多原來(lái)基于Lotus開(kāi)發(fā)協(xié)同OA的廠商，開(kāi)始放棄Lotus平臺(tái)。

    　免費(fèi)也使國(guó)產(chǎn)協(xié)同軟件廠商面臨營(yíng)業(yè)收入驟減的危機(jī)，據(jù)復(fù)旦協(xié)達(dá)自稱，單單此次“金秋行動(dòng)”將有300套正版軟件免費(fèi)送出，這些軟件按協(xié)達(dá)已成交客戶的價(jià)格水準(zhǔn)估算，總價(jià)高達(dá)3370萬(wàn)人民幣。為鼓勵(lì)合作伙伴做好服務(wù)，協(xié)達(dá)同時(shí)會(huì)配套支持100多萬(wàn)的現(xiàn)金，以扶持合作伙伴提升服務(wù)能力。

    　總額超過(guò)3500萬(wàn)的投入，會(huì)不會(huì)給復(fù)旦協(xié)達(dá)造成財(cái)務(wù)上的壓力？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，負(fù)責(zé)此次“金秋行動(dòng)”執(zhí)行的李海平先生稱，協(xié)達(dá)是家非常穩(wěn)健的公司，此次活動(dòng)協(xié)達(dá)更多的是讓利行為，不會(huì)造成現(xiàn)金流的壓力，部分現(xiàn)金的投入，有利于培養(yǎng)合作伙伴的服務(wù)能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種投入非常值得。李海平先生進(jìn)一步解釋道：“金秋行動(dòng)”很好地平衡了客戶、合作伙伴、廠商三者之間的利益關(guān)系，形成了一個(gè)“客戶購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻低、渠道伙伴合作條件優(yōu)惠、廠商奠定了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)”的良好局面。

    　無(wú)獨(dú)有偶，北京用友近日也公開(kāi)宣稱，希望自己提供的協(xié)同軟件業(yè)務(wù)，能在未來(lái)的3-5年向服務(wù)轉(zhuǎn)型。而其他許多與復(fù)旦協(xié)達(dá)一道，舉起免費(fèi)大旗的國(guó)產(chǎn)協(xié)同軟件廠商，基本也是采取了“產(chǎn)品免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)”的模式，只是協(xié)達(dá)免費(fèi)提供的軟件模塊更多、功能最全。協(xié)同OA免費(fèi)模式將是階段性還是持久性，目前尚沒(méi)有廠商給出定論。但從此可以明確看出，協(xié)達(dá)等國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA不約而同舉起免費(fèi)大旗，其用意主要是針對(duì)國(guó)外廠商的服務(wù)劣勢(shì)而發(fā)起圍攻，揚(yáng)長(zhǎng)避短以謀求國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA的競(jìng)爭(zhēng)“藍(lán)海”。