“標品這一塊的零售，樂爾樂在全國暫時還沒有對手?！边@是樂爾樂董事長陳正國，2024年新年伊始在內(nèi)部晨會上說的一句話。

2024年元旦一過，湖南本土連鎖超市品牌樂爾樂宣布，成立樂爾樂匯盟招商團隊，進軍全國零售市場。

樂爾樂是誰？在湖南，樂爾樂以低價、硬折扣聞名，其銷售的產(chǎn)品要比普通超市便宜15%-20%甚至更多。

樂爾樂門店裝修簡單、布局緊湊，陳列貨架上的商品密密麻麻，甚至貨架都達到了開創(chuàng)式的2.28米。鮮少有人知道，就是這樣的門店，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)開出近3900家，撐起了超過400億元的年GMV。

在其他傳統(tǒng)連鎖超市都在捂緊口袋準備過冬時，樂爾樂宣布在供應鏈上投資10億元，進軍全國零售市場。

在這個時間點宣布進軍全國，樂爾樂意欲何為？

低價背后的運營邏輯

一組數(shù)據(jù)直白地說明了樂爾樂的擴張速度，2023年，樂爾樂新增門店1800多家。截至目前，樂爾樂的總閉店率不到2%。在同行紛紛陷入資金困局和閉店風波時，樂爾樂這樣的數(shù)據(jù)頗為亮眼。

走進樂爾樂門店，最明顯的感受是“便宜”。一般超市售價80多元/盒的某知名品牌巧克力在這里標價12元，單價37元的知名品牌奶粉這里售價24元，就連單瓶的鮮奶，都要比外面便宜幾塊錢……

有人說它裝修簡陋，有人說它沒有品質(zhì)，“任爾東西南北風”，這家創(chuàng)立于2011年的連鎖超市，多年來一直遵循著自己的發(fā)展路徑：一切從簡的裝修風格，密集的陳列布局，比友商低出一截的商品售價……

樂爾樂總部大樓

樂爾樂低價秘訣，就藏在這些目之所及處。樂爾樂每家加 盟店都有一個目標——1年到1年半之內(nèi)必須回本。為了達到這個目標，樂爾樂的門店通常選在熱鬧商圈里最差的位置，以降低租金成本；門店通常只進行簡易裝修，以降低裝修成本；再加上殺手锏——低廉的商品定價，這個目標通常都能如期完成。

而樂爾樂銷售的產(chǎn)品之所以能比普通超市便宜15%-20%甚至更多，主要是源于樂爾樂建立起來的供應鏈運營體系。

配送上，樂爾樂直接把中間環(huán)節(jié)取消，即廠家直接對接樂爾樂倉配，倉配直接發(fā)貨到門店及加 盟店，取消了上架、條碼、授權(quán)等一系列運營費用，把這中間十幾個點的利潤讓利給了加 盟商。這樣的供應鏈模式，即使門店產(chǎn)品售價低于同行，加 盟商也有錢賺。

供應鏈上，樂爾樂依托湖南高橋大市場的供應鏈資源，那里聚集了6500多家供應商，15萬從業(yè)人員。其中核心的200多家“超級供應商”組成了樂爾樂的“超級供應鏈”，也完成了強勢觸達的一萬五千多個品類。

公開資料顯示，高橋大市場是中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級綜合批發(fā)市場和全國第三大綜合性市場，而樂爾樂一家500平方米的門店，上架SKU數(shù)可達20000個。

經(jīng)過12年的發(fā)展，樂爾樂日益增多的門店支撐起越來越大的貨源采購體量，也讓樂爾樂擁有了議價權(quán)。

在長沙零售行業(yè)，流傳著樂爾樂董事長陳正國“到高橋去振臂一呼，10分鐘內(nèi)，就能夠收到5000萬現(xiàn)金”的坊間傳聞。這也側(cè)面說明，陳正國在高橋大市場眾多供應商中的良好口碑與極強的話語權(quán)。

種種優(yōu)勢積累下，樂爾樂得以將硬折扣貫徹到底，產(chǎn)品售價低于同行?！拔覀冇芯淇谔枺l敢跟我比價格，也是基于這種優(yōu)勢。”陳正國說。

2024年布局全國，開店目標破萬

關(guān)于樂爾樂的質(zhì)疑聲一直不絕于耳。其中同行們稱樂爾樂為“價格屠夫”、“市場破壞者”。

在陳正國看來，樂爾樂能保證17個點左右的毛利，已經(jīng)賺得夠多了，自己只是在同品同質(zhì)的基礎(chǔ)上，拿到了更低的價格。

他介紹：“現(xiàn)在全國單店銷量最 高在我手里，湖南省單店銷量最 高也在我手里。整體來講，在行業(yè)內(nèi)，我們坪效應該是算比較高的。比如，我們有一個店，一萬多個平方，一年營業(yè)額是11.7億元?！?/span>

當陳正國的創(chuàng)業(yè)行進至2023年時，零售行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷與同質(zhì)化的競爭，也讓他有了布局全國的想法，“樂爾樂的模式是可以復制的，我們可以給實體門店賦能，為行業(yè)注入信心?！?/span>

2023年年底，陳正國引入張禮垚團隊，成立樂爾樂官方招商團隊——樂爾樂匯盟，并開通了官方加 盟熱線，體系化地推動門店加 盟業(yè)務(wù)的開展。

張禮垚，湖南艾瓦特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，長沙市3635緊缺型人才，長沙市青年聯(lián)合會委員，高新區(qū)555高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。2016年，他帶領(lǐng)艾瓦特引進了首個華中地區(qū)Google Adwords體驗中心。此外，張禮垚的艾瓦特也是深創(chuàng)投在湖南早期投資的第一個項目，目前正在積極拓展海外線上線下的零售業(yè)務(wù)。

樂爾樂董事長陳正國（右）與樂爾樂高級合伙人、樂爾樂匯盟董事長張禮垚（左）

陳正國介紹，“樂爾樂匯盟是樂爾樂全球加 盟招商的唯 一渠道。選擇張禮垚團隊來操盤，首先是因為他們團隊對零售行業(yè)及下沉市場很了解，二是他的團隊優(yōu)秀勤奮務(wù)實，很有口碑，再是對海外跨境電商非常了解，這也是未來樂爾樂全球化戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵?！?/span>

陳正國稱，2024年，整個樂爾樂會在供應鏈側(cè)投入10個億，通過樂爾樂匯盟在全國目標開店一萬家。

剛履新的樂爾樂高級合伙人、樂爾樂匯盟董事長張禮垚介紹，未來樂爾樂匯盟的加 盟策略主要分為4個板塊：

一是為傳統(tǒng)商超供應鏈賦能，通過樂爾樂建立的中國零售共享倉的管理模式，讓商超經(jīng)營者擁有樂爾樂12年累積下來的供應鏈；

二是門店加 盟，在全國更多區(qū)域拓展樂爾樂的門店；

三是針對區(qū)域商貿(mào)公司推出倉庫合伙人計劃，把整個高橋大市場搬過去服務(wù)當?shù)兀?/span>

四是推出拓展合伙人項目，讓更多創(chuàng)業(yè)者融入到樂爾樂創(chuàng)業(yè)體系中，低成本輕負擔創(chuàng)業(yè)。

而針對“把供應鏈共享出去，不擔心別人復制樂爾樂嗎”的質(zhì)疑，樂爾樂常務(wù)副總裁、合伙人陸繼春回應，“供應鏈是一個很復雜的體系，不僅需要資金，還要有資源，包括上游供應商資源，下游門店資源，所以有再多的錢也不一定能拿到極致的低價產(chǎn)品?！?/span>

“我們?yōu)槭裁茨埽恳驗槲覀兒竺嬗?900家門店做后盾，我們有我們的銷貨渠道，所以在供應鏈基礎(chǔ)上面，我們是有我們的競爭優(yōu)勢的?！标懤^春表現(xiàn)得非常有信心。

陳正國介紹，關(guān)于樂爾樂的價格一直有很多爭議和質(zhì)疑，進入2024年，希望樂爾樂的官方團隊樂爾樂匯盟能告訴大家樂爾樂便宜背后的故事，能告訴大家便宜也有好貨?！拔覀冃枰?024年把這些宣傳出去，展示出去，賦能出去，讓更多的實體企業(yè)活下去，好起來，讓更多的消費者敢消費，想消費?！?/span>

“標品在全國還沒有競爭對手”

2023年，國內(nèi)零售行業(yè)風起云涌，變數(shù)不斷。不同零售業(yè)態(tài)面臨不同的處境。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，按零售業(yè)態(tài)分，2023年1-11月份，限額以上零售業(yè)單位中便利店、專業(yè)店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長7.4%、5.1%、4.5%、7.7%，而超市零售額同比下降0.5%。

在這樣復雜的零售業(yè)態(tài)下，樂爾樂定下了樂爾樂匯盟未來3至5年的戰(zhàn)略核心——做供應鏈的打造和孵化，該板塊的合作伙伴目標在1000家。在門店方面，樂爾樂的目標數(shù)量是達到2萬到3萬家。

2024年，樂爾樂期望通過樂爾樂匯盟的助力，營收目標超過1000億元，門店突破10000家。

樂爾樂店內(nèi)布局

在陳正國看來，這個目標可以實現(xiàn)，“首先是團隊壯大了，張禮垚團隊的加入，自媒體的賦能，再加上我們供應鏈上已有的合作伙伴都是行業(yè)巨頭，有他們賦能，我們從資源整合、議價權(quán)、資金支持和運營團隊等方面都有了巨大提升，所以我有信心在2024年做出一個非常好的成績?！?/span>

張禮垚介紹，近期樂爾樂匯盟的打法主要集中在為傳統(tǒng)商超供應鏈賦能上，以及在其他省份的門店開拓上，在達到一定覆蓋量之后，再去推出整個倉庫加 盟的計劃。屆時將通過其官方微信公眾號“樂爾樂超市招商加 盟中心”，匯聚合作伙伴。

“樂爾樂的核心競爭力還是品質(zhì)加價格，在標品這個板塊，在全國暫時還沒有競爭對手?！标愓龂硎荆拔覀兊膬r格更低，倉配服務(wù)更好，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，門店營業(yè)額提高了，賺錢能力提升了，我相信會吸引越來越多的實體門店參與進來?！?/span>

未來，樂爾樂還計劃走向全球。2024年，樂爾樂將邁出跨境第 一步——登陸東南亞?！皷|南亞距離更近，物流環(huán)節(jié)是打通的，運輸時間更容易把控，走這一步更為現(xiàn)實?！标愓龂f。

官方微信公眾號：樂爾樂超市招商加 盟中心